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      以戰略為導向的品牌全案策劃

      小自苒 ——

      我的大自然

      案例引言:

      隨著我國人們的生活越來越富足,大部分人即有錢又有閑,將追求更高層次的需求——精神層面享受,飼養觀賞魚已成為人們健康的休閑生活內容之一。水族成為貓狗之后,人們飼養最多的寵物。根據淘寶數據顯示,水族類別2018年的銷售額達1.88億元,水族產品的競爭度超過貓主糧,僅次于貓/狗美容清潔用品,并且我國水族市場需求量每年增速15%,從水族產品的消耗量、產量、流通量來說中國為全球最大的水族市場!


      客戶:小自苒

      服務內容:品牌構建、營銷戰略、品牌視覺識別系統

      品牌策劃公司 > 案例 > 地產/家居/電器

      水草小自苒LOGO


      小自苒LOGO


      小自苒辦公設計


      小自苒海報設計


      水草行業廣告語


      水草行業戶外廣告


      水草行業公交廣告


      水草行業T型廣告牌



      【項目背景】

      小自苒是廣州頤佳貿易有限公司旗下品牌,總部位于廣州荔灣區花地南路,主要以水草批發為主要業務,兼顧銷售水族造景其它產品,經營水草批發多年,擁有一定的產品、渠道、資金基礎,但同時也存在新品牌知名度低、品牌運營能力欠缺、產品體系不完善等劣勢。

      解決問題:捉住行業整體品牌塑造水平不高的機會,通過一系列品牌塑造及營銷戰略規劃,實現行業領先。


      小自苒,我的大自然

      生活在鋼筋水泥大城市里的人,大部分都過著朝九晚五的枯燥生活,我們都渴望親近大自然,然而,大自然卻離我們那么遙遠。生活不會只有詩和遠方,還有柴米油鹽,我們必須在城市里工作,大自然只是我們心中的一種渴求,一個夢。面對渴望親近大自然與無法親近大自然之間產生的一個折衷方案:養一缸綠意盎然的草,在家里創造一個微觀的大自然。

      每一缸草,都是一個大自然;草缸,就是家里的大自然。小自苒,就是每個人家里的大自然!小自苒,就是我的大自然。


      消費者痛點:好草難養

      種類繁多的觀賞魚以及色彩繽紛艷麗的水草令人喜歡,但由于飼養復雜、消費者非專業等問題,很難將魚/草養活,魚/草死了,就沒有興趣再養,或者不敢再養了。好草難養,影響水草存活的因素太多,一不注意就導致死亡!


      6大系統營造缸內生態系統

      對于消費者來說,天貓想要的不是一棵水草,一根木頭,或者一個過濾,天貓想要的是一套一套完整的魚/草缸生態系統,擁有一個完美的生態系統是每個水族玩家的終極愿望。相較于其它品牌銷售單一的水族產品,小自苒通過對缸內生態系統整體的考量,銷售一套涵蓋6大系統的系列產品,避免消費者出現搭配不好,效果欠佳的情況出現。

      小自苒水族生態6大系統基本涵蓋水草造景所有產品:硬件系統、水草系統、素材系統、水質系統、空氣系統、養料系統。

      營銷戰略(一):口碑戰略

      在水族造景行業,很多玩水族造景的人都是通過朋友介紹、接觸到這類產品,并且行業知識要求高,看論壇、看攻略成為每個玩家的日常,或者在做決策時咨詢或聽從行家、朋友、大神的建議后再下決定,玩家之間“交流”非常頻繁,口碑傳播在水族造景行業異常重要。小自苒要成為行業具有影響力的品牌,首先要打造產品在行業的口碑。小自苒通過口碑戰略三步曲建立行業口碑。

      營銷戰略(二):水草突圍

      品牌競爭就是資源的搶奪,如流量資源、心智定位資源,小自苒應該爭奪什么資源?能爭奪什么資源?市場上空白的機會在哪里?放眼當前水族造景整個行業,對于水景資深玩家,幾乎每種產品都能想出幾個品牌,唯獨水草沒有品牌!水草在消費者中存在品牌心智空白,小自苒可以捉住這個行業缺口,以水草為突破口,打造行業中水草的代表性品牌。

      營銷模式挖掘:點+面產品模式;以線上渠道為核心渠道,結合小自苒自身情況,以廣州為試點開設社區直營店渠道模式;以招商為核心目的做傳播,開展“你開店,我送錢”招商活動傳播模式……

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