杜梵妮 ——

來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面？

杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌，13個國家運作連鎖，在中國水土不服。

我們的挑戰：

1、如何品牌定位，凸顯與競爭對手的差異

2、 如何定價? 中國消費者不接受誠實的報價，需要大幅打折才肯成

3 、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。

龍獅智庫策略

首先我們進行消費者研究發現：美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ，他們是美容院的?？?，往往關注兩個層面的東西：

1 效果

2 歸屬感，溫馨體驗

在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好，險靜的環境，漂亮的美容師，溫馨的服務。市場破局的關鍵在于：

在歸屬感和體驗的做足情況下，我們需要找到“效果保證，消費信心保證”的關鍵點，我們研究發現，歐美產品在消費者心目中往往是信心的保證，具備極強的溢價能力。

“來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。

而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書，同樣可以為美容院產品背書，美容院賣產品是盈利的重要組成部分。

品牌定位：來自歐洲的國際美容連鎖品牌

定價：堅持高價策略

產品定位：拋棄歐洲的一些地方性的美容項目，選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。